*UNIVERSIDAD DEL CEMA*
*Seminario de Negocios
*

*MARTES 23 DE AGOSTO - 12 hs.*

*\"**Negociación: los seguidores de Machiavelo, cómo negociar con ellos**\"

A cargo de Silvia Szwok de Beltramini
Contadora, UBA, Postgrado en Negociación, UCA. Negociadora profesional
especializada en el ámbito comercial. Profesora titular a cargo de
cursos de postgrado en temas de Negociación en la UCA, Escuela de Guerra
Naval, Universidad Católica de Bolivia, entre otras.*

*TOPICOS A TRATAR*

Desde principios de los ´80 todos los que abordamos el estudio de la
realidad de la Negociación, hemos hecho ingentes esfuerzos en revisar
nuestros paradigmas evolucionando desde la idea del \"juego de suma cero\"
hacia el concepto de \"agregado de valor\" sintetizado en la frase
\"Ganar-Ganar\". Pero la escuela \"Ganar o Ganar\" sigue teniendo adeptos no
declarados a lo largo del mundo. ¿Cómo negociar con ellos?: entendiendo
su lógica.

Esta charla analizará la concepción del Poder, las estrategias de
manipulación de la percepción, los trucos y tácticas habituales
empleadas por estos nada improvisados reclamadores de valor, así como
las estrategias de neutralización a emplear.

Tanto en la realidad nacional como internacional, la negociación siempre
se desarrolla en dos niveles: la negociación de los temas sustantivos y
la negociación de las reglas del juego. Quien deba negociar con los
seguidores de Machiavelo deberá dominar este último arte y comprender
que el mejor negociador es el que sabe administrar la tensión entre la
creación y la reclamación de valor, que no sólo no están enfrentadas
sino que son parte de la misma dinámica.

Lejos de la sombría propuesta de Nietzsche que afirmara \"si debes lidiar
con Dragones, deberás convertirte en Dragón\" descubriremos el arte de
negociar con dragones sin renegar de nuestros propios valores, en una
aproximación ética y realista, que no resultan de ninguna manera
excluyentes.

**
------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------
*LUGAR DE REALIZACION*
*Sede Central Av. Córdoba 374 Cap. Fed.*

*INSCRIPCION SIN COSTO*
*http://www.ucema.edu.ar/conferencias/*

*MAS INFORMACION*
*conferencias@ucema.edu.ar / 6314-3000*

*AGRADECEMOS SU DIFUSION*

Este mensaje fue modificado por última vez en: 01-28-2007 10:47 PM por warp.

El paradigma de negociación WIN-WIN que conozco es ganar-ganar (ambos), no ganar o ganar (siempre yo ) como podría darse a entender en una lectura ligera.

Aplicación:
El arte de negociar no es solo para diplomáticos, se aplica en todos los órdenes de la vida diaria.